在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利見底的當(dāng)下，對(duì)旅游電商企業(yè)來說，“會(huì)員營(yíng)銷”、“私域流量”成為關(guān)鍵詞，是未來運(yùn)營(yíng)方向的重點(diǎn)。

一句話，就是服務(wù)好會(huì)員，提高復(fù)購(gòu)率，增加企業(yè)收入。

那么，問題來了，如何做好會(huì)員營(yíng)銷呢？

核心就是：做好會(huì)員服務(wù)。

給予并強(qiáng)化會(huì)員用戶在平臺(tái)的核心權(quán)益，增加用戶粘性與信任度，進(jìn)而提高復(fù)購(gòu)率。

而在旅游網(wǎng)站，核心行為就是購(gòu)買旅游產(chǎn)品。

價(jià)格相關(guān)的權(quán)益就是會(huì)員的核心權(quán)益，比如最常見的“不同等級(jí)會(huì)員享受不同折扣價(jià)”權(quán)益。

【思途全新營(yíng)銷應(yīng)用“會(huì)員折扣應(yīng)用”】

會(huì)員折扣功能的營(yíng)銷意義：

它可以豐富會(huì)員等級(jí)中的折扣權(quán)益，滿足商家多維度會(huì)員價(jià)設(shè)置需求。起著“促進(jìn)老會(huì)員活躍、轉(zhuǎn)化新會(huì)員”的作用，并有效提高會(huì)員忠誠(chéng)度和活躍度。

1、 不同會(huì)員不同價(jià)，有利增加會(huì)員粘性、鎖住會(huì)員，保證會(huì)員的持續(xù)性消費(fèi)。

2、 可以吸引更多用戶加入會(huì)員，有利于提升復(fù)購(gòu)率。

3、 會(huì)員折扣功能可與優(yōu)惠券、紅包等營(yíng)銷方式完美兼容，設(shè)置豐富多變的營(yíng)銷手段。

思途會(huì)員折扣應(yīng)用的三種玩法：

1、 按訂單金額設(shè)置百分比折扣：

商家可按照套餐報(bào)價(jià)設(shè)置百分比折扣，不同等級(jí)會(huì)員享受不同折扣比例。

（在不使用其他優(yōu)惠的情況下，1人出行，訂單金額與報(bào)價(jià)金額一致）

比如：報(bào)價(jià)1000元，高級(jí)會(huì)員設(shè)置可享8折，則他在該產(chǎn)品詳情頁(yè)看到的會(huì)員價(jià)就是800元；中級(jí)會(huì)員可享9折，則會(huì)員價(jià)為900元。

2、 設(shè)置固定金額折扣：

在套餐報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行固定金額扣減，不同等級(jí)會(huì)員可享受不同折扣金額。

比如：報(bào)價(jià)800元的產(chǎn)品，普通會(huì)員扣減10元，會(huì)員價(jià)：790元；中級(jí)會(huì)員扣減30元，高級(jí)會(huì)員扣減50元。

3、 針對(duì)某一產(chǎn)品單獨(dú)設(shè)置折扣價(jià)：

同時(shí)還可針對(duì)某一款產(chǎn)品，設(shè)置特定的會(huì)員價(jià)。

比如：報(bào)價(jià)230元的房型，會(huì)員可享受酒店內(nèi)特價(jià)房型198元的超值會(huì)員價(jià)。

會(huì)員折扣應(yīng)用已在思途應(yīng)用商城上線，更多詳情歡迎聯(lián)系客服咨詢。

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